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有没有什么好的生鲜营销方案?产地直达消费者的?

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有没有什么好的生鲜营销方案?产地直达消费者的?

“使市场在资源配置中起决定性作用,更好发挥政府作用”。

农产品没有国标,是一个薄利多销的副食品,“同质化”现象很严重,等级差别,决定了农产品在市场中的销售价格 。

由于品质和规格的差异,我国农产品无法实现真正意义上的“直达消费者”。

在这个市场中,“农超对接”只是一个美丽的传说“,“产地直供”只是一个温柔的谎言。

“伪劣、假冒”品牌农产品,能卖出高价,优质品牌“绿色食品”农产品,推广销售举步艰难,一个不是“秘密”的 “秘密”。

传统商业模式“产、供、销”交易结构,是三个不同群体的生存空间,商品在“买与卖”的的转换中产生价值。

“批零差价“是批发价与零售价之间的差价,是由零售经营者的经营成本与利润所构成。它直接影响着市场物价水平。

一级批发商,来无影,去无踪。它的足迹遍布全国农村产地,遍洒全国各城市批发市场。

在市场的无情宰割下,一个批发商的一天的收入超过一个农民一年种地的收入现象比比皆是。

然而农民跟风种植,造成今天这个产地商品,明天那个产地商品滞销。使农民陷入了“灾难性”的困境。

到底种什么?不种怎么办?农民很茫然。因为农民根本不了解这个市场。我们被流通程序 “层层加价”的理论忽悠了几十年。

农民 平台,平台 社区/农居对接/交易结构,三方利益重组设计,你中有我,我中有你,各自独立经营,市场协作运营。

“一分为二”的理性看待大市场,这是摆在我们现代人面前的一个“严峻”问题。

果蔬副食品市场的终端销售,它一手“牵着”广大农村的农民,一手“牵着”城市里的居民,是一个关系到国计民生的大市场,回归生态,必须保证它一定的社会“公益性”功能。
如有兴趣,敬请关注本头条号系列文章。 2019.7.18.上海.

社区营销试试

想要产地直达的生鲜营销模式,建议以下几种,具体根据自己的资源情况。

第1种,就是借势和各类生鲜销售渠道合作,通过对方的渠道推广,你来发货,推广有对方来负责。

第2种,社群模式,不管是你自己还是借势联合其他第三方。把潜在的消费群体,通过社群模式建立在微信吃货群中。对应潜在的客户就会在你的群里下单。

总结:第1种相对来说比较简单,找到对应销售渠道合作方后你负责发货,第2种的话设计社群运营模式,这里涉及好几方面,包括社群管理,粉丝裂变,产品推陈出新等等。相对比较难,专业人做专业事,一般的话非专业的一个社群只能维持一两个月,就难以维持下去了。



还是要结合当地产品的特色,抓住主要卖点,然后分析消费这个产品的人群,有针对性的推广发布消息,做社群营销也可以。

生鲜产品的营销和配送,一直是难题。所谓“货到地头死”,就是指水果和蔬菜以及其他农产品,由于没有事先打通销路,即使生产出来了,也会烂在地头上。到头来,丰产不丰收,谷贱易伤农。

要解决生鲜产品营销问题,就在实现从产地直达消费者的新型营销通路。

一是推进订单农业,先签订用户协议,再生产。先收费,再种地,这乍听起来,觉得不可思议。但在国外,就是这样推动的呀!而且,当年推动房地产行业发展的时候,不就是先把买房户的钱收了,再用这钱来盖房的吗?为什么轮到中国最薄弱却最重要的农业发展,大家就不敢尝试,不敢推动了呢?

政府一定要给政策。支持和鼓励农业企业实现订单农业。如果蔬菜水果提前预售,尤其是利用互联网做线上预售,那效果一定非常好。按需定产,可以避免浪费生产能力,也规避了农户或农企的产销风险。

二是推动宅配会员,培育忠诚用户。比如,一万元办理宅配VIP会员卡,用会员优惠价格提供产品套餐,包括家常的蔬菜、五常大米及其他农产品,打包供应,按约定时间和频次,冷链配送到户。为了奖励忠诚度,可以给会员赠送积分,积分可以折抵现金来购物。

三是解决冷链配送难题。生鲜产品的运输,一直是困扰企业的难题。甚至配送成本都要接近或超过配送的商品成本。所以,除了与第三方物流企业合作之外,大型农产品企业自行建立物流配送系统,也是一项不错的选择,就像当年的京东自建物流一样,迟早会显现这样做的效益,建立真正的竞争力。

以上是信歌传媒老王的看法。您以为如何,有何高见呢?

结合产品特色,做好市场定位。社群营销现在适合的第三方平台进行合作,线上线下同步进行。做好产品包装及运输工作.

跑偏哥给点方法:现在社会发展很快对大家真是有说不完的好处,互联网络十分强大,又有各种网络平台,本人认为可以利用起来对农民而言可以足不出户让你的特产品直销到需要者的手中,这样就没有中间商获利又能让农民与消费者双方满意。大家认为怎样?

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